你想知道一個具有設(shè)計感的包裝以及匹配的高價能對產(chǎn)品銷售帶來一個怎樣的效用嗎?聯(lián)合利華的這款高端洗發(fā)水 Evaus 可能會告訴你答案。

這款新產(chǎn)品在外觀設(shè)計上，和一些小眾品牌的極簡打扮有幾分類似，只采用了兩種淺色，一個是在 Instagram 上火了小半年的“千禧粉”演變來的更淺的桃色，一個是純白色，瓶身上的圖案和字體都非常簡潔，充滿“小而美”品牌的清新風格。

聯(lián)合利華還專門請了幾位網(wǎng)紅美妝博主試用新產(chǎn)品，如果她們感覺效果不錯，就在 Evaus 的推廣小視頻里露臉說幾句推薦，有人表示“我簡直是立刻就愛上了這款洗發(fā)水”，“它讓我的頭發(fā)變得更強韌，看起來也更健康了!”

試用兩周后，網(wǎng)紅們被告知真相，這款看起來高端、現(xiàn)代、精美的洗發(fā)水品牌其實就是早就在 80 年前就被推出市場的 Suave，也是聯(lián)合利華旗下的一個低價品牌，這回所謂的新品其實只是換了個瓶子而已。而且如果你對品牌名稱拼寫比較敏感，也會很快發(fā)現(xiàn)兩者之間的聯(lián)系，Evaus 的名字倒著拼出來就是 Suave。

可能你以為這是聯(lián)合利華為了促銷低價洗發(fā)水耍的一次小聰明，但公司的營銷部負責人站出來說，這是個名為 game-changing 的試驗性營銷活動，目的是為了讓消費者試著重新審視一下身邊的低價產(chǎn)品，并不是所有的高端貨都值得你付出高溢價，有時候你并不是在為產(chǎn)品的高品質(zhì)買單，也許僅僅是被它們外表呈現(xiàn)出的高端氣質(zhì)所吸引。

為了佐證這個觀點，聯(lián)合利華還做了一個小調(diào)查，70% 的女性消費者的確都感覺價格高的東西更值得信賴。

再把樣本擴大些，還有研究也顯示，92% 的千禧一代女性消費者都說只要產(chǎn)品效果不要打折扣，可以接受產(chǎn)品低價，但是真相是，許多人依然在不斷追趕高價的潮流，似乎這樣才能從心理上得到一個質(zhì)量保障。

這樣的高價消費心理其實大家都心知肚明。在大概十年前，必勝客也在紐約開了一家假意大利餐廳，不少人都樂呵呵去消費，當公布真相的時候，大家都表示真的需要重新審視一下之前買的便宜披薩。聯(lián)合利華的營銷也是一樣。