瞄準(zhǔn)高端市場，零售價分為 1699、2199 元兩種。
在承認(rèn)誤讀了中國中產(chǎn)階級的消費(fèi)能力后，寶潔對旗下口腔護(hù)理品牌歐樂 B 愈發(fā)寄予厚望。
9月9日晚，該品牌在上海陸家嘴附近的濱江大道舉辦了一場室外新品發(fā)布會，宣布旗下的一款電動牙刷 iBrush Plus 于中國上市。活動現(xiàn)場還樹立起一個 10 米高的牙刷裝置。
除寶潔公司相關(guān)負(fù)責(zé)人外，活動還請來多家互聯(lián)網(wǎng)公司市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，包括人人公司、小紅書的 CMO 以及虎撲體育市場營銷副總裁，分眾傳媒創(chuàng)始人及陽獅大中華區(qū)總裁、首席內(nèi)容官也為當(dāng)天活動站臺。為了強(qiáng)調(diào)“德國制造”，德國駐上海總領(lǐng)事館的領(lǐng)事也出現(xiàn)在致辭臺上。
如此陣容對一個快消產(chǎn)品的發(fā)布會而言顯得異常隆重，這其實是寶潔在極力彌補(bǔ)早些年在中高端消費(fèi)群中所錯失的機(jī)會。
新上市的這款電動牙刷目前的零售價分為 1699 元及 2199 元兩檔，主要銷售渠道為天貓、京東等電商平臺。按照寶潔大中華區(qū)口腔護(hù)理品類總裁歐陽慶球的說法，這一渠道策略符合品牌對于中高端人群的定位。據(jù)凱度與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2015 中國消費(fèi)者報告》，牙刷產(chǎn)品的線上交易客單價高于線下 46%。
“我們會針對怎樣接觸到主流人群或者高端人群（而努力），包括與分眾傳媒的合作，因為（分眾的戶外廣告針對的）是白領(lǐng)，都在辦公室，有針對性地找到目標(biāo)消費(fèi)者。”歐陽慶球在會后接受《好奇心日報》采訪時說。
作為寶潔針對中國“消費(fèi)升級”市場所重點(diǎn)營銷的品牌，歐樂 B 在 8 月剛剛舉行的寶潔 2016 年財報電話會議上曾受到關(guān)注。寶潔全球 CEO David Taylor 以它為例，談及在中國市場打開高端產(chǎn)品線的信心。
“我們看到中國市場有明顯進(jìn)步。但我們還沒有做完我們的工作，還需要更多時間。”Taylor 表示。
品牌被注入的資源愈多、越受重視，反映的其實是一個公司在某一段時間內(nèi)最急迫解決的難題，對于寶潔來說，歸根結(jié)底還是怎么重新獲取龐大的中高端消費(fèi)者群體。
這也是寶潔在當(dāng)天活動發(fā)布會上不斷強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、智能、科技的理由——他們需要一些具備噱頭和附加值的東西，來獲得高端消費(fèi)者的注意力。
按照官方的說法，這款電動牙刷的賣點(diǎn)之一就是“智能”：使用者下載一款 app 到移動設(shè)備并將之與牙刷匹配，移動設(shè)備攝像頭將識別人臉，牙刷刷頭則通過壓力感應(yīng)跟蹤不同部位牙齒的刷牙進(jìn)度。
不過，這個“人臉識別＋壓力感應(yīng)”的技術(shù)是否真的實用，可能還待檢驗。畢竟，它要求使用者邊刷牙邊對準(zhǔn)移動設(shè)備的攝像頭，這在普通的刷牙場景中不太現(xiàn)實，就算產(chǎn)品提供了移動設(shè)備支架，有些麻煩的使用步驟也不太適合爭分奪秒的晨間時刻。
根據(jù)歐樂 B 天貓官網(wǎng)的顯示，除新品外，該品牌目前共有 17 款在售電動牙刷，價格區(qū)間在 129 元至 1999 元間。
 
歐樂 B 雖然品牌歷史悠久，不過在中國被當(dāng)作重點(diǎn)發(fā)展品牌是最近幾年才開始的。即便是背靠資源、渠道都不缺的寶潔，要在激烈的市場競爭中打敗松下、飛利浦等品牌，也不是一件容易的事。