2016年，電動(dòng)牙刷——飛利浦銷量居榜首；漱口水——李施德林一家獨(dú)大；牙線——舒客最先搶占先機(jī)。時(shí)隔一年，新興口腔護(hù)理品戰(zhàn)況又有哪些新變動(dòng)？CBO記者走訪市場(chǎng)，為你揭曉。

在2016年ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心公布的中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中，飛利浦、歐樂(lè)B是用戶選擇的主流產(chǎn)品，其中飛利浦以67.2%的關(guān)注度位居榜首，在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)占有大半江山。

近幾年才大興的電動(dòng)牙刷、牙線、漱口水雖然反響很大，但市場(chǎng)境況如何卻不得而知。此次《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者走訪商超及屈臣氏，帶你一起去看看新興口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售情況究竟如何？

>>> 口腔護(hù)理產(chǎn)品推陳出新，品牌積極搶占細(xì)分市場(chǎng)

作為較早進(jìn)軍電動(dòng)牙刷的歐樂(lè)B，在成人和兒童電動(dòng)牙刷以及主攻保護(hù)牙齦的牙膏市場(chǎng)搶占了一席之地后，又開(kāi)始瞄準(zhǔn)漱口水這塊“蛋糕”。目前，歐樂(lè)B旗下電動(dòng)牙刷從刷頭來(lái)分，有3個(gè)系列；從產(chǎn)品功效區(qū)分，系列達(dá)到6個(gè)。作為不是主打產(chǎn)品的護(hù)齦牙膏，其產(chǎn)品系列也達(dá)到5個(gè)。不過(guò)，初涉漱口水市場(chǎng)的歐樂(lè)B相對(duì)謹(jǐn)慎，目前，漱口水產(chǎn)品在家樂(lè)福超市和天貓旗艦店只看到一個(gè)系列在售賣。

與歐樂(lè)B在電動(dòng)牙刷領(lǐng)域細(xì)分產(chǎn)品功能以占領(lǐng)市場(chǎng)不同，舒客另辟蹊徑——電動(dòng)牙刷、漱口水、牙線市場(chǎng)全面覆蓋。相對(duì)歐樂(lè)B，舒客是較早加入電動(dòng)牙刷大軍的本土選手，但目前來(lái)看頗有“后來(lái)者”居上之勢(shì)。雖然到目前為止，舒客電動(dòng)牙刷成人系列3個(gè)，兒童系列1個(gè)，但得益于舒客強(qiáng)大的產(chǎn)品戰(zhàn)線——舒客牙膏、舒客漱口水、舒客電動(dòng)牙刷的銷量與歐樂(lè)B不相上下，甚至有時(shí)會(huì)超過(guò)后者。

家樂(lè)福一位不愿具名的口腔類產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，舒客的產(chǎn)品多，這無(wú)形之中會(huì)起到很好的引流作用。消費(fèi)者購(gòu)買了舒客的牙膏或者漱口水后，在此基礎(chǔ)上，導(dǎo)購(gòu)員去推介舒客的電動(dòng)牙刷，成交率一般都不低。”除了漱口水、牙膏，志在覆蓋整個(gè)口腔領(lǐng)域的舒客也已經(jīng)搶先一步搶占牙線市場(chǎng)，雖然牙線的市場(chǎng)前景目前還不算明朗。

>>> KA成主戰(zhàn)場(chǎng)  ，主攻系統(tǒng)各有側(cè)重

記者走訪門店發(fā)現(xiàn)，在家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大型超市，雖然不少口腔護(hù)理品牌在各個(gè)賣場(chǎng)都有售賣，但主攻的系統(tǒng)卻并不一樣。

以舒客為例，在沃爾瑪超市，光是舒客牙膏就擺滿至少兩個(gè)1.5米的貨架，加上電動(dòng)牙刷和漱口水以及牙線，舒客品牌的產(chǎn)品就占據(jù)了整個(gè)口腔類產(chǎn)品貨架面積的1/4。而在家樂(lè)福和大潤(rùn)發(fā)等大型超市，舒客的優(yōu)勢(shì)地位相對(duì)沒(méi)有那么明顯，但還是因品類眾多而頗受消費(fèi)者關(guān)注。“我是沖著舒客的小瓶便攜裝漱口水去的，但后來(lái)看到他家牙膏不錯(cuò)也買了。”一位不愿透露姓名的消費(fèi)者告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者。

并未在大型超市占領(lǐng)太大優(yōu)勢(shì)的歐樂(lè)B電動(dòng)牙刷卻在屈臣氏“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。屈臣氏一位導(dǎo)購(gòu)員向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者透露，歐樂(lè)B的牙刷活動(dòng)多、折扣力度大，購(gòu)買人數(shù)較多。其次就是獅王。同樣在屈臣氏全線鋪開(kāi)的還有李施德林漱口水，綠茶味、水果味等不同系列的均在架售賣，占據(jù)屈臣氏漱口水貨架的2/3。

沒(méi)有在屈臣氏、也不在家樂(lè)福等大型超市口腔護(hù)理專區(qū)售賣的飛利浦電動(dòng)牙刷則是走超市專柜路線，和電器類產(chǎn)品擺放在一起。家樂(lè)福超市負(fù)責(zé)飛利浦電動(dòng)牙刷銷售的導(dǎo)購(gòu)員告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，電動(dòng)牙刷相對(duì)普通的口腔類產(chǎn)品是一筆不小的投入。飛利浦線下售賣的電動(dòng)牙刷價(jià)格最低的一款是399元，最貴的達(dá)到2499元，這樣的一個(gè)價(jià)位放在普通口腔產(chǎn)品類會(huì)顯得格外突兀，不利于銷售。"